この記事の監修者
たにがわ せいま
谷川 誠真
年間1,133本のWEB CMや企業YouTubeを制作する映像制作会社、(株)ZiasPromotionの代表取締役。
技術会社である東京映像ビジネス動画制作センター(株)の代表も兼任。
フリーランスとしてWEBメディアのディレクションや登録者188万人のYouTubeチャンネルの編集ディレクターを経て、現在は映像制作会社と映像技術会社の2社を経営。
作り方から成果につながるコツまで分かる
YouTubeマーケティング実践ガイド
基本的な仕組みから3つの主要戦略、成功のポイント、費用や成果が出るまでの期間まで。YouTubeを長期的な集客資産にするための実践ガイドです。
動画マーケティングとは、動画を活用して商品やサービスの認知拡大や集客、販売促進などにつなげるマーケティング手法です。
しかし、「具体的にどのような効果があるのか」「どのように始めればよいのか」と疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。
動画マーケティングは、商品やサービスの魅力を視覚的に伝えられる一方、成果につなげるには、目的やターゲットに合わせた企画・配信と、公開後の効果測定・改善が欠かせません。
本記事では、動画マーケティングの意味や目的、メリットや成功事例を解説します。
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YouTube制作/運用
料金プランや撮影方法、弊社が選ばれる理由
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動画マーケティングとは？
動画マーケティングとは、動画を活用して商品やサービスの認知拡大、集客、販売促進などを目指すマーケティング手法です。
動画は、文字や画像だけでは伝えにくい情報や魅力を視覚的に伝えられるため、さまざまな業界で活用されています。
動画マーケティングの効果を高めるには、目的やターゲットを明確にし、適切な配信方法を選ぶことが重要です。ここでは、動画マーケティングの基本的な意味と、主な目的について解説します。
狩俣動画マーケティングって、そもそも何ですか？動画を作ってYouTubeやSNSに投稿することですか？
代表 谷川動画を作って投稿することも一つの方法ですが、それだけではありません。動画マーケティングとは、動画を活用して商品やサービスの認知拡大、集客、販売促進、採用などにつなげる手法です。
動画を活用して顧客の理解や行動を促す取り組み
動画マーケティングは、商品・サービス・企業に関する動画を活用し、認知拡大、集客、販売促進、採用、顧客支援など複数の目的に役立てる取り組みです。
たとえば、商品の使い方を紹介する動画の説明文や画面内に購入ページへのリンクを設置し、視聴から購入検討までをスムーズにつなげる使い方が代表的です。
このように、動画は認知段階だけでなく、比較検討や利用後のサポートまで幅広い場面で活用できる点が特徴です。
動画制作・動画広告との違い
動画マーケティングを理解するうえでは、「動画制作」「動画広告」との違いを整理しておくとわかりやすいです。
動画制作は映像コンテンツそのものを作る工程を指し、動画広告は広告枠を利用して動画を視聴者に届ける配信手法を指します。
これに対して、動画マーケティングは、目的設定からターゲット選定、制作、配信、効果測定、改善までを含む一連の取り組みであり、動画制作や動画広告はその中に含まれる要素といえます。
つまり、三者は対立する概念ではなく、互いに重なり合いながら機能するものです。
それぞれの役割や具体例を、以下の表にまとめました。
| 用語 | 主な役割 | 具体例 |
|---|---|---|
| 動画制作 | 映像コンテンツを作る工程 | 商品紹介動画の撮影・編集 |
| 動画広告 | 広告枠を使って動画を配信する手法 | YouTube広告、SNS広告 |
| 動画マーケティング | 目的設定から配信・効果測定・改善までを含む取り組み | YouTubeチャンネル運用、動画広告運用、自社サイトでの動画活用 |
注目される背景と動画広告市場の動向
動画マーケティングが注目される背景には、スマートフォンでの動画視聴習慣の定着や、SNS・動画配信サービスの利用拡大があります。
通信環境の整備も一因とされていますが、5Gの普及だけが市場成長の理由とはいえません。
市場規模の数字を見る際は、調査対象が何かを確認することも重要です。
サイバーエージェントが2026年3月に公表した調査では、2025年の国内動画広告市場は8,855億円、2026年を1兆437億円と予測しています。
ただし、これは動画広告市場の推計であり、動画マーケティング全体の市場規模を示すものではありません。
出典元： 株式会社サイバーエージェント｜ニュース
動画マーケティングのメリット
動画マーケティングには、商品やサービスの魅力を視覚的に伝えやすいことや、情報を効率的に届けられることなど、さまざまなメリットがあります。
また、認知拡大から購入促進、顧客サポートまで幅広い目的に活用できる点も特徴です。
ここでは、動画マーケティングを導入する主なメリットを具体的に解説します。
動画マーケティングのメリット
- 動き・音声・利用場面を伝えやすい
- 媒体に応じた配信と反応の分析ができる
- 顧客の理解促進や購買意欲の向上につながる
動き・音声・利用場面を伝えやすい
動画マーケティングの大きなメリットは、動きや音声を使って商品の魅力や利用場面を直感的に伝えられる点です。
製品の操作画面や作業手順、接客の様子などは、静止画や文章だけでは伝わりにくい場合がありますが、映像として見せることで使用感や雰囲気を具体的にイメージしてもらいやすくなります。
一方で、仕様の一覧や料金プランの比較など、情報を見比べて確認したい内容は、文章や図表のほうが探しやすく、理解しやすい場合もあります。
そのため、動画と文章・図表を組み合わせ、内容に応じて使い分けることが重要です。
媒体に応じた配信と反応の分析ができる
動画マーケティングのメリットとして、配信方法に応じたターゲティングと効果測定ができる点も挙げられます。
動画広告として配信する場合は、性別・年齢・興味関心などのユーザー属性を絞り込んで対象を設定できます。
一方、YouTubeチャンネルやSNSへの通常投稿では、広告のように詳細な対象設定はできず、視聴者の自発的な検索や閲覧に委ねられる点を区別して理解しておく必要があります。
いずれの配信方法でも、媒体の分析機能を使えば、視聴回数・視聴時間・クリック数などのデータを確認でき、離脱が多い箇所や反応のよい内容を把握して改善に活かせます。
ただし、拡散や詳細なターゲティングがすべての動画で同じように得られるわけではなく、企画や媒体の特性によって結果が変わる点に留意が必要です。
顧客の理解促進や購買意欲の向上につながる
動画は、商品やサービスの特徴だけでなく、実際の使用場面や導入後のイメージも伝えやすいため、視聴者の理解を深めるのに役立ちます。
導入事例や利用者のインタビューなどを通じて具体的な活用方法を紹介すれば、購入や契約を検討している人が導入後のメリットをイメージしやすくなります。
ただし、動画を公開するだけで購買意欲が高まるとは限らないため、ターゲットの疑問や課題に合った内容を企画することが重要です。
動画マーケティングの始め方｜5つのステップ
動画マーケティングを効果的に進めるには、目的やターゲットを明確にし、計画的に施策を実行することが重要です。動画を制作・公開するだけでなく、配信方法の選定や効果測定、改善まで一貫して取り組むことで、成果につなげやすくなります。
ここでは、動画マーケティングの始め方を5つのステップに分けて解説します。
①目的・ターゲット・視聴後の行動を決める
動画マーケティングのやり方で最初に取り組むべきことは、「誰に、何を伝え、どう行動してほしいか」を具体的に整理することです。
認知拡大、資料請求、購入、採用応募など、目的の候補は複数ありますが、動画ごとに優先する目的を一つに絞っておくと、企画内容や評価指標がぶれにくくなります。
ターゲット像を年齢や利用シーンまで具体化し、視聴後に取ってほしい行動を明確にしたうえで、次のステップである評価指標の検討に進むことが重要です。
② 評価指標と計測方法を決める
目的やターゲットを決めたら、次に目標の達成度をどのように測るかを考えます。
動画マーケティングでは、目的に応じた評価指標を設定し、施策の効果を確認できるようにしておくことが重要です。このとき、目標の達成度を測るための指標を「KPI」といいます。
認知拡大が目的なら視聴回数やリーチ、比較検討が目的なら平均視聴時間、問い合わせや購入が目的ならコンバージョン数などを指標にするとよいでしょう。
あわせて評価期間も決めておくと、公開直後の反応だけで判断せずに済みます。
問い合わせや購入については、フォームの流入元や専用の計測タグを使って動画経由かどうかを確認できるよう、制作前に計測方法を整理しておくことが重要です。
③ 配信先・動画形式・企画を決める
目的とターゲットが固まったら、動画マーケティングのやり方として配信先・動画形式・企画内容を決める段階に進みます。
視聴者がよく使う媒体や検討段階に応じて、YouTube・SNSのショート動画・自社サイト・ウェビナーなどから適切な配信先を選びます。
認知段階なら短く印象に残る構成、比較検討段階なら操作画面や導入事例を丁寧に見せる構成というように、企画を調整するとよいでしょう。
動画の長さは一律に決めず、伝えたい情報量と媒体の視聴習慣に合わせて柔軟に設計することが重要です。
④ 予算と制作体制を決める
配信先と企画が固まったら、動画マーケティングのやり方として予算と制作体制を決めます。
制作体制は、社内で撮影・編集まで行う内製、企画から配信まで任せる外注、素材撮影だけ社内で行い編集のみ外注する部分外注の3通りから選べます。
判断基準は費用だけでなく、社内工数を割けるか、撮影・編集のスキルを持つ人材がいるか、年間で何本程度の制作を希望するかといった点です。
あわせて、動画の制作費、広告配信を行う場合の広告費、公開後の運用・分析にかかる費用を分けて見積もっておくと、予算超過を防ぎやすくなります。
株式会社ZiasPromotion（ジアスプロモーション）では、企画・台本作成から撮影、編集、キャスティング、ナレーション、納品まで一気通貫で対応しています。
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| 社名 | 株式会社ZiasPromotion（ジアスプロモーション） |
|---|---|
| 所在地 | 東京都中央区晴海3丁目13−1 DEUX TOURS EAST 4618（全国対応） |
| 電話番号 | 03-6848-0418 |
| 公式サイト | https://www.ziaspromotion.co.jp/ |
株式会社ZiasPromotionへお気軽にご相談ください。
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⑤ 公開後の反応を確認し、企画や導線を改善する
動画を公開した後は、視聴状況と事業成果の両面を確認し、動画マーケティングのやり方を継続的に改善していく段階に入ります。
視聴回数や平均視聴時間、離脱ポイントなどのデータをもとに、冒頭の構成、説明内容、タイトル、サムネイル、案内先リンクといった要素を見直すとよいでしょう。
問い合わせや資料請求につながっていない場合は、訴求内容や導線を再検討します。
なお、複数回の接触は認知段階か比較検討段階かといった目的に応じて設計するものであり、単純に接触回数を増やせば成果が出るとは限らない点に注意が必要です。
動画マーケティングの成功事例
動画マーケティングの成果を高めるには、他社の成功事例から、目的に合った動画の活用方法や施策の工夫を学ぶことが重要です。
企業によってターゲットや課題、活用する媒体は異なるため、単に動画の形式をまねるのではなく、成果につながったポイントを自社の状況に合わせて取り入れる必要があります。
ここでは、動画マーケティングの成功事例をもとに、施策を企画・実施する際に参考にしたいポイントを解説します。
| 企業 | 動画の型 | 主な成果 | 応用しやすい業種 |
|---|---|---|---|
| キッコーマン | ブランドストーリー | 完全視聴率が想定の3倍 | 食品、生活用品、BtoCブランド |
| freee | 使い方・課題解説 | 登録者2万人、見込み客創出 | SaaS、BtoBサービス、専門業種 |
| 味の素 | UGCコンテスト | 動画接触者の86%が購入意欲と回答 | 食品、化粧品、趣味・ライフスタイル商材 |
freee：使い方解説でBtoB見込み客を獲得
クラウド会計ソフトを提供するfreeeは、ソフトの使い方や業務課題の解決方法を中心としたYouTube動画を継続配信しました。
BtoB商材でありながら、YouTubeチャンネル登録者数約2.2万人を達成し、「使いやすそう」と感じる見込み客の創出につなげた動画マーケティングの成功事例です。
- 目的：製品理解の促進とリード獲得
- 成功要因：機能紹介ではなく、利用者の課題・作業シーンに沿ったHelpコンテンツ化
- 学び：BtoBでも、営業資料調の動画より「検索して困りごとを解決できる動画」が効果を生みやすい
味の素：UGCコンテストで購入意欲を醸成
味の素は、「ほんだし®」のプロモーションとして、クラシルショートとのタイアップ企画「ほんだし®おうちめしコンテスト」を実施しました。
ユーザーが調理動画を投稿する仕組みを取り入れ、2022年3月18日から4月5日までの期間に119件のショート動画が集まり、総再生数は70万回を超えました。
また、動画接触者の86％が「ほんだし®を購入したい」と回答しており、ユーザー参加型の企画を通じて、商品の認知拡大だけでなく購買意欲の向上にもつなげた動画マーケティングの成功事例です。
- 目的：若年層・主婦層へのリーチと調理シーンでの採用促進
- 成果：動画接触者の86%が「ほんだし®を購入したい」と回答
- 学び：UGCは視聴者を受動的な視聴者ではなく「参加者」に変え、商品との関係を購入意欲までつなげられる
キッコーマン｜動画広告の視聴につながる施策
キッコーマンは、商品の機能説明にとどまらず、生活者に寄り添うストーリー性の高い動画を展開し、ブランディングを強化しました。
その結果、Web配信動画広告の完全視聴率は事前の想定を約3倍上回りました。
また、既存のテレビCMと比較して、メッセージがより的確に伝わったという調査結果も報告されており、視聴者の共感を促す内容や、最後まで見てもらえる動画設計の重要性を示す動画マーケティングの成功事例です。
- 目的：醤油という日常調味料のブランド価値・共感の向上
- 成功要因：商品説明を前面に出さず、視聴者の生活や感情に寄り添う物語構成
- 学び：食品・日用品でも、「使い方」より「暮らしとの関わり」を描くと視聴完結率が高まりやすい
動画マーケティングに関するよくある質問
まとめ
動画マーケティングは、企画から配信、効果測定、改善までを含む継続的な取り組みであり、動画を作って公開するだけでは成果につながりにくいです。目的とターゲットに合わせて手法を選び、無理なく続けられる制作体制を整えることが重要です。まずは目的・ターゲット・視聴後に促したい行動を一つずつ書き出し、小規模な企画から始めてみましょう。
株式会社ZiasPromotion（ジアスプロモーション）は、企業向けの動画マーケティングを中心に、低価格と高品質の両立を重視しながら企画から制作・投稿運用まで一気通貫でサポートしています。
認知拡大や集客など「何から着手すべきか」迷っている段階でも、目的やご予算に応じた最適な施策・工程をご提案しますので、お気軽にご相談ください。
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YouTube制作/運用
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