この記事の監修者
たにがわ せいま
谷川 誠真
年間1,133本のWEB CMや企業YouTubeを制作する映像制作会社、(株)ZiasPromotionの代表取締役。
技術会社である東京映像ビジネス動画制作センター(株)の代表も兼任。
フリーランスとしてWEBメディアのディレクションや登録者188万人のYouTubeチャンネルの編集ディレクターを経て、現在は映像制作会社と映像技術会社の2社を経営。
YouTubeは、動画を通じて商品やサービスの魅力をわかりやすく伝えられるマーケティング手法として、企業だけでなく個人からも注目されています。
文章や画像だけでは伝わりにくい使用感や人柄まで表現できるため、認知拡大・信頼構築・商品購入など、さまざまな目的に活用できます。
この記事では、Youtubeでマーケティング戦略を検討している方に向けて、基本的な仕組みやメリット・デメリット、主要な戦略と実施手順を解説します。
企業・個人の成功事例や具体的な活用法も紹介するため、自分に合った施策を考える際の参考にしてください。
- Youtubeのマーケティング戦略の仕組み
- Youtubeのマーケティング戦略で主要な戦略
- Youtubeのマーケティング戦略の実施手順
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YouTubeマーケティングとは？注目される理由
YouTubeマーケティングとは、動画コンテンツを活用して、商品やサービスの認知拡大、見込み顧客との関係構築、購入・問い合わせにつなげる施策です。
ここからは、YouTubeマーケティングの定義と、注目を集めている背景を詳しく解説します。
YouTubeマーケティングの定義と概要
動画マーケティングは、映像・音声・テロップを組み合わせて情報を伝えられるため、商品の使用感や企業の雰囲気まで表現しやすい点が特徴です。
| 主な施策 | 概要 |
|---|---|
| 自社チャンネル運用 | ノウハウや商品情報を継続的に発信し、ファンや見込み顧客を育てる |
| YouTube広告 | 年齢・地域・興味関心などをもとに、狙ったユーザーへ動画広告を配信する |
| インフルエンサータイアップ | YouTuberの影響力や発信力を活用し、商品やサービスを紹介してもらう |
自社に合った施策を選び、継続的に情報を発信することで、リーチ拡大だけでなく、企業への信頼形成やブランドイメージ向上にもつなげられます。
代表 谷川実際には、役割を分けて組み合わせるほうが現実的です。
たとえば広告で認知を広げ、自社チャンネルで必要な情報を補足し、タイアップで第三者目線の信頼感を加えると、単発で終わりにくくなります。
YouTubeマーケティングが注目される背景
YouTubeマーケティングが注目される背景には、動画で情報を得るユーザーの増加と、購買行動への影響力の高まりがあります。
動画では、企業の考え方や開発背景を伝えるブランディングと、商品の使い方・特徴を見せる商品訴求を同時に行えます。
YouTubeマーケティングについては、こちらの記事もチェックしてみてください。
YouTubeマーケティングのメリット・デメリット
YouTubeマーケティングを成功させるには、メリットだけでなく注意点も理解したうえで、自社の目的や運用体制に合った戦略を立てることが重要です。ここからは、主なメリットとデメリットを具体的に解説します。
YouTubeマーケティングの主なメリット3選
YouTubeマーケティングの主なメリットは、次の3つです。
- 動画コンテンツが長期的な資産になる
投稿した動画は、公開後もYouTube検索やGoogle検索、関連動画などから継続的に視聴されます。
SEOに取り組めば、過去の動画からも見込み顧客との接点を生み出せます。 - 幅広いターゲット層へリーチできる
幅広いユーザーが利用しているため、多様なさまざまな商材を訴求できます。
コメントや高評価を通じてエンゲージメントを高め、視聴者との関係を深められる点も特徴です。 - 低コストで高い費用対効果を狙える
スマートフォンや無料編集ツールを活用すれば、個人や小規模企業でも低コストで始められます。
広告費を抑えながら認知拡大やブランドイメージの向上、商品購入につなげることが可能です。
YouTubeマーケティングの主なデメリット・注意点
YouTubeマーケティングを始める前に把握しておきたいデメリットや注意点は、次のとおりです。
- 動画制作に時間・スキル・コストがかかる
動画公開には、企画・台本作成・撮影・編集・サムネイル制作など、複数の工程が必要です。
経験者がいない場合、機材の購入や制作会社への外注によってコストが増える可能性もあります。 - 成果が出るまでに時間がかかる
チャンネルを開設しても、すぐに多くの視聴者を獲得できるとは限りません。
短期的な成果だけで判断せず、継続して改善する姿勢が重要です。 - 炎上やアルゴリズム変更のリスクがある
誤解を招く表現や不適切な発言が含まれていると、批判が集まります。
また、アルゴリズムや規約の変更により、再生回数や検索順位が変動する可能性もあります。
デメリットを抑えるには、投稿前の内容確認や運用ルールの整備、複数の集客経路を持つことが大切です。必要な時間・予算・人員を事前に整理し、無理なく継続できる体制をつくりましょう。
YouTubeマーケティングの主要3戦略と実施手順
YouTubeマーケティング戦略は、大きく3つに分けられます。ここからは、3つの戦略の特徴と実施手順を詳しく解説します。
自社チャンネル運用戦略
自社チャンネル運用は、商品情報や専門知識を継続的に発信し、視聴者との信頼関係を築く戦略です。広告配信を止めても動画が残るため、中長期的な認知拡大や見込み顧客の育成に向いています。実施の流れは、次のとおりです。
- チャンネルの目的を決める
認知拡大、問い合わせ獲得、商品購入、採用など、YouTubeを運用する目的を明確にする - ターゲットとなるペルソナを設定する
年齢や職業だけでなく、抱えている悩み、検索する言葉、動画を見る場面まで具体化する - 投稿するコンテンツを設計する
商品紹介だけに偏らず、視聴者の疑問を解決する動画を中心にコンテンツを準備する - VSEOを意識して動画を公開する
検索されるキーワードをタイトルの前半へ自然に入れ、説明文にも動画の内容を具体的に記載する
関連するタグやチャプター、内容が伝わるサムネイルも設定し、動画を見つけやすい状態を整える - 無理のない投稿頻度を決める
品質を保ちながら継続できる頻度を設定し、データを確認しながら改善する
代表 谷川やはり最終的には自社チャンネルに動画を蓄積し、検索や関連動画から継続的に見られる状態を作るのが理想です。
動画を積み上げておくと、広告費をかけ続けなくても見込み顧客との接点を作りやすくなります。
YouTube広告活用戦略
YouTube広告活用戦略は、広告費を投じて短期間で認知や視聴、購入・問い合わせを増やす方法です。主な広告形式は、次のように使い分けます。
| 広告形式 | 特徴・向いている目的 |
|---|---|
| インストリーム広告 | YouTube動画の再生前後や途中に表示される。商品説明や購入促進に向いている |
| バンパー広告 | 6秒間のスキップできない短い広告。ブランド名や商品の認知拡大に適している |
| インフィード広告(ディスカバリー広告) | 検索結果や関連動画、ホーム画面から動画へ誘導する。比較検討やチャンネル視聴の促進に向いている |
年齢・性別・地域・興味関心などのユーザー情報に加え、キーワード・トピック・動画・チャンネルなどを指定できるため、自社の商品と相性のよい層へ絞って配信できる点が特徴です。
また、予算と配信対象を調整できるため、企業だけでなく個人事業主や小規模事業者でも活用できます。
YouTuberインフルエンサータイアップ戦略
YouTuber・インフルエンサータイアップは、発信者に商品やサービスを紹介してもらい、その視聴者へ自然な形で認知や購買を促す戦略です。
依頼先は登録者数だけで決めず、次の項目を確認しましょう。
- 商品とチャンネルの業界・ジャンルが一致しているか
- 視聴者の年齢や関心がターゲットと合っているか
- 再生回数やコメント、高評価などのエンゲージメント率は十分か
- 過去のタイアップ内容やブランドとの相性は良いか
- 発言や投稿に炎上リスクがないか
インフルエンサー選定では、フォロワー規模だけでなく、エンゲージメント率や投稿の世界観、過去のタイアップ実績を総合的に見ることが重要です。
費用は、固定報酬や登録者数・想定再生数を基準に決まります。YouTubeは企画・撮影・編集の工数が大きいため、内容や知名度によって高額になりやすい点に注意が必要です。
YouTubeマーケティングの成功事例
YouTubeマーケティングの戦略を考える際は、実際の成功事例から学ぶことが成果への近道です。
ここからは、企業と個人のYouTubeマーケティング成功事例を取り上げ、成果につながった戦略や参考にしたいポイントを解説します。
株式会社キングジム
キングジムは、ラベルライター「テプラ」を単なる事務用品ではなく、「現場の課題解決パートナー」として伝える動画広告を制作しました。
職場の緊張や業務上の悩みをラベルによって解決する様子を描き、業種ごとに内容を変えて適切な視聴者へ配信しています。その結果、広告を認知したユーザーの導入意向は、非認知者より31.5ポイント高くなりました。
商品の機能説明だけでなく、利用後の変化をストーリーとして見せることで、ブランドイメージ向上につなげた事例です。
リクルートエージェント
リクルートは、YouTube広告を含むブランドマーケティングのKPIに「指名検索数」を設定しました。
さらに、社会人が在宅している平日夜や休日を中心に、テレビ画面でYouTube広告を配信し、視聴後のスマートフォン検索を促しています。施策の結果、高い成約率を維持しながら指名検索数は2倍となり、指名検索を経由した新規会員登録も増加しました。
テレビ画面向けのYouTube広告を実施した期間には、指名検索数が前年同月比24.6％増加しています。ブランド認知だけで終わらせず、検索や会員登録まで測定したリード獲得の成功事例です。
リベラルアーツ大学
個人の代表的な事例が、起業家・投資家の両学長が運営する「リベラルアーツ大学」です。もともとは友人向けに行っていたお金の勉強会でしたが、より多くの人に届けるため、2018年にYouTubeでの発信を開始しました。
視聴者の増加に伴ってオンラインコミュニティへと展開し、YouTubeを起点に継続的な学びの場を構築しています。公開された動画は1,000本以上、累計再生回数は4億回以上となり、その内容をまとめた書籍の出版にもつながりました。
過去の解説動画が検索や関連動画から視聴され続けることで、発信内容が長期的な集客・認知拡大の資産になった事例といえます。
よくある質問
ここでは、YouTubeマーケティング会社の選び方や個人での活用方法、講座・本による学習方法など、読者が抱きやすい質問にわかりやすく回答します。
まとめ
YouTubeマーケティングは、動画を活用して認知拡大・信頼構築・商品購入や問い合わせにつなげる施策です。成果を出すには、目的とターゲットを明確にし、自社の予算や運用体制に合った方法を選ぶことが重要です。
まずは達成したい目的と届けたい相手を整理し、無理なく継続できる方法から始めましょう。
株式会社ZiasPromotion（ジアスプロモーション）では、YouTube動画の企画設計から撮影・編集、さらには公開後の活用支援まで一貫してサポートしています。
2025年納品数1,000本超の実績を誇る株式会社ZiasPromotion（ジアスプロモーション）は、以下のご希望にお応えします。
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・動画制作の効果が高まる企画を提案してほしい
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| 社名 | 株式会社ZiasPromotion（ジアスプロモーション） |
|---|---|
| 所在地 | 東京都中央区晴海3丁目13−1 DEUX TOURS EAST 4618（全国対応） |
| 電話番号 | 03-6848-0418 |
| 公式サイト | https://www.ziaspromotion.co.jp/ |
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