テレビCMの費用対効果は本当に低い？料金相場と効果測定の方法を解説

この記事の監修者

たにがわ せいま

谷川 誠真

年間1,133本のWEB CMや企業YouTubeを制作する映像制作会社、(株)ZiasPromotionの代表取締役。
技術会社である東京映像ビジネス動画制作センター(株)の代表も兼任。

フリーランスとしてWEBメディアのディレクションや登録者188万人のYouTubeチャンネルの編集ディレクターを経て、現在は映像制作会社と映像技術会社の2社を経営。

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テレビCMは短期間で幅広い層へ情報を届け、企業名や商品の認知度を高められる広告手法です。テレビCMについて調べると、「費用が高い」「効果がわからない」「今の時代はWeb広告のほうがよい」といった意見が見つかります。

「テレビCMは費用対効果が低い」と言われることがありますが、実際の料金相場や効果測定の方法を理解すれば、成果につながる運用は十分可能です。

本記事ではメリット・デメリットから計算方法まで詳しく解説します。

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テレビCMの費用対効果は本当に低いのか

テレビCMに効果がないと言われるのは、放映後の売上変化を短期間だけで判断してしまうケースが多いためです。テレビCMの効果はすぐに出るものではないため、認知度への影響を含めて計測する必要があります。

テレビCMの費用対効果を計算する際は、売上だけでなくブランドイメージの向上や問い合わせ数の増加も含めて確認することが重要です。

テレビと費用対効果の関係は中長期的な視点で捉えることで、運用の成果をより正確に把握できます。

テレビCMの料金相場

テレビCM料金一覧やテレビCM費用のランキングを見ると、放送局や時間帯によって金額に大きな幅があることが分かります。

ゴールデン枠か深夜帯か、キー局か地方局かによって料金相場は大きく変動するため、目的や予算に応じた種類選びが費用対効果を左右するポイントになります。

放映料金の内訳と決まり方

テレビCMの費用は大きく制作費と放映費に分かれます。

放映費はGRP（延べ視聴率）や視聴率、放送時間帯によって決まり、視聴率の高い枠ほど単価が上昇する仕組みです。

15秒CMを一定回数放映するプランでは数百万円規模になることもあり、動画制作費と合わせて総額を確認する必要があります。

CMの制作については、こちらの記事をご参考ください。

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曜日・時間帯別の料金相場（ゴールデンなど）

CM料金はゴールデンタイム（19時〜22時頃）が最も高く、視聴者数が多い分だけ露出効果も期待できます。一方、深夜帯や早朝は料金が下がる傾向にあり、予算を抑えたい企業に向いています。

曜日別では土日や祝日の視聴率が高まりやすく、平日と比べて料金が上がるケースもあるため、放送スケジュールの検討が重要です。

地方と首都圏の料金の違い

テレビCM費用は地方局とキー局で大きく異なり、首都圏のキー局は視聴エリアが広い分、料金相場も高額になりやすい傾向があります。

一方、地方局は放映エリアが限定される分、比較的低予算で出稿でき、中小企業でも活用しやすい選択肢です。地域を絞った運用は、ターゲティング精度を高めながらコストを抑える手段としても有効です。

代表 谷川

テレビCMは全国に広く出すより、商圏に合わせて地方局やエリアを絞ったほうが費用対効果を見やすいことがあります。
特に店舗集客や地域密着型サービスでは、放映エリアと来店・問い合わせ可能エリアがずれていないかを確認することが大切です。

テレビCMの費用対効果を測定する方法

テレビCMの効果測定は、GRPなどの指標や専用ツールを組み合わせることで精度が高まります。ここでは、テレビCMの費用対効果を計算する具体的な手法と、売上・問い合わせへの影響を確認する方法、活用したい効果測定ツールについて解説します。

GRPを用いた効果測定の考え方

GRPは「Gross Rating Point」の略で、一定期間に放送したテレビCMの各回視聴率を合計した延べ視聴率で、視聴率×放映回数で算出されます。

GRPが高いほど多くの人に繰り返し視聴された可能性が高く、認知度向上の目安になります。テレビCM効果測定ツールを使えば、GRPと自社の売上や検索数の変化を照らし合わせ、テレビCMの費用対効果をより具体的に計算できるため、感覚的な評価から脱却できます。

実務では、以下の指標も確認します。

売上・問い合わせ数との相関分析

放送前後の売上データやWebサイトへの問い合わせ数、資料請求件数の変化を確認することで、テレビCMがもたらした成果を把握しやすくなります。

ただし季節要因やキャンペーン施策など他の変数も影響するため、地域別・期間別にデータを比較し、CM放映エリアと非放映エリアの差を検証する方法も有効です。こうした分析はテレビCM効果ないという印象を覆す材料にもなります。

テレビCM効果測定ツールの活用法

近年はテレビCMの視聴データとWeb行動データを統合し、クロスチャネルで効果を可視化するツールが普及しています。自社だけで分析するのが難しい場合は、テレビCM効果測定ツールを利用する方法があります。

これらのツールを活用すれば、放映後の検索数増加やサイト流入、SNS言及数などを自動で計測でき、テレビCM効果測定ツールを導入する企業も増えています。運用データを蓄積することで、次回以降のプランニング精度も向上します。

テレビCMの費用対効果を高めるポイント

テレビCMの費用対効果を最大限に高めるには、闇雲に出稿するのではなく、ターゲティングの精度向上とメディアミックスの活用が重要です。

放映枠の選定方法や他媒体との組み合わせ方を工夫することで、限られた予算でも成果を最大化でき、テレビCMをやめた企業が再開する際の参考にもなるポイントを整理します。

ターゲット層に合わせた放映枠選定

テレビCMの放映枠は、商品を購入する可能性が高い層に合わせて選びます。費用対効果を高める第一歩は、自社の顧客層が視聴している番組や曜日・時間帯を把握し、放映枠を選定することです。

視聴率データや番組属性、購買層の生活パターンを分析すれば、無駄な露出を減らしターゲティング精度を上げられます。

ゴールデン帯は視聴数が多い一方で料金も高いため、深夜帯や特定ジャンル番組への出稿で効率的な運用を目指す企業も増えています。

代表 谷川

テレビCMは大きな認知獲得に強い一方、細かくターゲットを絞るには限界があります。
年齢・興味関心・地域・行動履歴まで細かく配信したい場合は、テレビCMとあわせてWeb CMを活用すると良いですよ。

Web広告・SNSとの組み合わせ

テレビCMとWeb広告・SNSを組み合わせるメディアミックス戦略は、認知拡大と行動喚起を同時に狙える手法として注目されています。

CM放映後にSNSでの言及数増加や検索数の伸びを確認し、リターゲティング広告を配信することで、テレビCM動画制作で作った素材をWeb動画にも二次活用でき、成果につながりやすくなります。そのため、テレビCMの放送期間に合わせて、次の施策を実施しましょう。

テレビCMで認知を広げ、Web広告で比較・検討層へ再度訴求することで、購入や問い合わせにつなげやすくなります。運用データを継続的に確認しながら改善を重ねる姿勢が、費用対効果の最大化には欠かせません。

Web CMや広告については、こちらの記事をチェックしてください。

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よくある質問

ここでは、テレビCMの費用相場や効果の有無、費用対効果の算出方法、中小企業の出稿可否など、読者が疑問に感じやすいポイントをQ&A形式で整理し、検索意図に沿った簡潔な回答を紹介します。

テレビCMは本当に効果がないのですか？

「テレビCMは効果がない」といわれるのは、成果を測定しにくいためです。GRPや売上、問い合わせ数の変化を継続的に分析すれば、認知度やブランドイメージ向上などの効果を把握できます。

テレビCMの費用相場はどれくらいですか？

15秒のテレビCM放映費は、キー局のゴールデン帯で数十万〜100万円超、深夜帯や地方局では比較的安くなります。さらに数十万〜数百万円の制作費がかかるため、放送時間やエリアを含めた総額で検討しましょう。

費用対効果はどのように計算しますか？

テレビCMの費用対効果を計算する代表的な指標がGRP（延べ視聴率）であり、簡易的な算出方法としては、放送前後の売上増加額をテレビCM総費用（制作費と放映費の合計）で割ることで費用対効果の目安がわかります。
加えてWebサイトへのアクセス数や問い合わせ数の変化も確認すると、より精度の高い効果測定が可能です。

中小企業でもテレビCMは出稿できますか？

中小企業でもテレビCMは出稿できます。地方局や放送時間を絞れば費用を抑えやすく、地域での認知度向上が期待できます。予算やターゲットに合わせて出稿し、効果を測定しながら段階的に拡大しましょう。

まとめ

テレビCMの費用対効果は、GRPや売上データを活用した効果測定によって正しく可視化できます。テレビCM効果測定ツールで成果を確認しながら、Web広告との組み合わせも検討し、段階的に費用対効果を高めていきましょう。

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